Aprendió pronto que para avanzar en los negocios en España necesitaba una determinación intrépida, una cualidad que posee al máximo gracias a su tiempo en la Royal Air Force.

Durante su paso por la RAF británica, aprendió a no aceptar excusas ni mentiras y adquirió una férrea disciplina.

«Estar en la RAF fue uno de los momentos más felices de mi vida en términos de disciplina», le dice a Olive Press.

«Es por eso que no me gustan las tonterías, pero también significa que la gente sabe cuál es mi posición, lo cual es muy importante en los negocios».

Hace apenas tres décadas, cuando no se tomaba en serio a las mujeres en los negocios, no era nada fácil para ellas iniciar su negocio de seguros en la costa.

«Era una viuda que vivía con una pensión de viudez exigua, así que la única forma en que podía empezar era volver a hipotecar mi casa, pedir dinero prestado y hacer que funcionara», recuerda de su casa en Jávea, en la Costa Blanca.

«Tuve problemas para encontrar un banco que me apoyara y recuerdo que cuando presenté por primera vez mi plan de negocios para obtener un préstamo, el gerente del banco no me habló directamente, sino que seguía mirando al amigo que traje conmigo.

“Tuve que señalar que fui yo quien me prestó el dinero, que yo era el dueño del negocio y cuando no me tomaron en serio, salí y me fui a otro lado”.

Finalmente encontró un gerente de banco comprensivo, un hombre que la ha apoyado desde su primera empresa y con quien se ha quedado cuando él se mudó entre diferentes bancos.

Luego comenzó a trabajar con una gran compañía estadounidense, Liberty Insurance, donde diseñó paquetes especiales para el mercado de expatriados y construyó una reputación como una empresaria expatriada de gran éxito.

«Al principio no querían llevarme y estaban seguros de que fracasaría», revela. «Mi estilo de ventas era completamente nuevo para ellos, la cultura aquí en España era muy diferente».

“Como emprendedor tuve que tomar riesgos y convencer a aquellos que tenían el respaldo financiero de las principales instituciones para que se arriesgaran por mí, pero superé la prueba y al final esas mismas personas esperaban que yo desarrollara la estrategia e incluso el liderazgo me pidió yo para enseñarles cómo hacerlo”.

Hoy, Jennifer Cunningham Insurance tiene siete oficinas en España (incluyendo una en las Islas Canarias) y atiende a miles de clientes expatriados.

Si bien es una historia de éxito increíble, no solo para una mujer sino también como expatriada, lo que más la enorgullece es que dirige un equipo de más de 20 mujeres en sus oficinas.

«No es política contratar solo mujeres, simplemente resulta que son ellas las que han tenido éxito», explica.

«Las solicitudes están abiertas para todos y hemos contratado a hombres y trato de mantener un equilibrio en los equipos, pero parece que las mujeres son las más exitosas en este negocio y las que se quedan por años, mientras que los hombres simplemente no parecen mantenerse». arriba».

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