DESPUÉS de más de 40 años en el negocio, Kristina Szekely ha dado forma a la Costa del Sol.

Su imperio inmobiliario tiene un carácter decididamente cosmopolita, con empleados alemanes, españoles y suizos que dan a su oficina de Puerto Banús una sensación de pequeña Europa.

Ella explica: «Un cliente aquí seguramente podrá hablar su idioma nativo con uno de nosotros».

La propia Kristina habla siete idiomas y creció en Budapest y Suecia antes de mudarse a España donde aprendió inglés, sueco, alemán y francés.

La clave de su éxito es su amor por conocer gente.

«Mis clientes son mis amigos, y mis amigos a menudo se convierten en mis clientes», dice.

La empresa también tiene oficinas en Marbella, Sotogrande y Gibraltar.

Kristina me dice que Gibraltar ha sido un refugio seguro para la inversión durante la última década y se ha convertido en un verdadero campo de batalla para los compradores a medida que su atractivo sigue creciendo.

«El atractivo es obvio, hay excelente atención médica, un aeropuerto y hermosas vistas en todas partes», dice ella.

No se limitan a vender casas, sino que más recientemente se han adentrado en el mercado de restaurantes y hoteles.

Sus contactos se extienden mucho más allá de las fronteras españolas, incluso me cuenta que actualmente trabaja en un local de Miami.

«Me gusta conocer gente, todavía me encuentro con algunos de mis antiguos clientes a los que les vendí por primera vez hace 40 años».

Se nota su gran conocimiento de Andalucía, recomendando incluso un colegio para sus hijos en una reunión reciente con un cliente. De hecho, está más que feliz de hacer cualquier otra recomendación que el cliente necesite para que se sienta cómodo.

Sobre todo, su amor por España y la cultura española impulsa su trabajo.

“Cada vez que voy al extranjero siento que me falta algo y cuando vuelvo a España vuelvo a estar completamente satisfecha”, dice.

Aunque gran parte del negocio se ha movido en línea, Kristina dice que no hay sustituto para reunirse en persona para conocer al cliente.

Su oficina está abierta la mayor parte del día y cierra a la medianoche en verano, ella cree mucho en el valor de hacer negocios con un apretón de manos en lugar de un correo electrónico.

El coronavirus parece haber tenido un impacto mínimo en las operaciones comerciales, sin embargo, todos a su alrededor y en el equipo de la oficina han tenido que pasar la prueba de COVID de manera regular.

“Creo que después de tres vacunas seré inmune por mucho tiempo”, agrega, y dice que un ambiente de trabajo seguro es una prioridad.

“Solo cerramos nuestra oficina durante dos meses, luego todos volvieron a la oficina, con estrictos protocolos de salud.

Miembro del Club Rotario de Marbella, ex presidenta de la Asociación Femenina de Mujeres Trabajadoras, AMPREM, Kristina apoya activamente a las organizaciones benéficas locales.

No es de extrañar, entonces, que el negocio esté en auge.

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