EL jefe de uno de los agentes más consolidados de la Costa del Sol no podía dejarlo más claro.

«Francamente, la oferta se ha cerrado mientras que la demanda ha seguido creciendo», explica Ben Bateman, director ejecutivo de la agencia más antigua de Sotogrande, Holmes Property Sales (Holmes Sotogrande).

“Solo tenemos una fracción de lo que teníamos a la venta el año pasado, pero los compradores siguen regresando”, agrega desde su oficina en el corazón del enclave verde.

Los números no pueden ser más claros.

Desde ese momento el año pasado, su agencia ha visto caer los listados en casi un tercio, de 650 propiedades en venta a solo 451 este mes.

Después de que la resaca de la pandemia se calmó el verano pasado y 2021 vio ventas récord de muchas agencias a lo largo de la costa, el stock fue muy bajo.

«Se eliminó la acumulación y después de que todos vinieron para completar la venta, las existencias se agotaron y aún no se han reabastecido», continúa el padre de cinco hijos.

El año pasado fue sin duda una época muy ocupada para la agencia, que fue fundada hace más de 40 años en el exclusivo complejo que alberga a una mezcla de empresarios, celebridades y miembros de la realeza.

Holmes acordó vender casi 60 propiedades en 2021, una cantidad similar a la esperada en los años previos a la crisis financiera, en marcado contraste con el promedio de 18 ventas por año entre 2008 y 2020.

“Tuvimos nuestro mejor año desde 2007 antes de que el mercado tocara fondo en abril de 2008. Debido a la gran demanda del estilo de vida que ofrecemos aquí, este año también debería ser bueno”.

Pero advierte que es probable que los precios sigan subiendo, pero es imposible decir cuánto. La elasticidad precio de la demanda aún no se ha probado porque el mercado aún no ha tenido tiempo de reaccionar a los cambios en la oferta y la demanda. Él cree que varias agencias sin escrúpulos ya están inflando valores artificialmente sin la evidencia adecuada.

«Simplemente no sabemos hasta dónde están dispuestos a llegar los compradores, y no queremos aumentar repentinamente los precios en un 20% para reponer la oferta en el mercado», señala.

“No hay duda de que algunas agencias importantes halagarán a los propietarios y publicarán propiedades con un acuerdo exclusivo de agencia única por, digamos, cinco millones, sabiendo que necesitan bajar el precio a tres o cuatro millones para obtener una venta en seis meses.

«Los vendedores deben tener mucho cuidado con las personas con las que cotizan y no dejarse tentar por precios altos y falsos».

El perfil de los clientes que compran en Sotogrande no ha cambiado.

“Todavía tenemos todos los empresarios, banqueros, abogados y contadores, etc. y el estilo de vida aquí, poder trabajar desde casa con seguridad y buen clima, una excelente escuela internacional sigue creciendo cada vez más.

“Sotogrande es ideal para familias, con muchos deportes al aire libre y está cerca de Marbella, Málaga, Jerez, Sevilla, etc. Incluso puedes esquiar en Granada todos los fines de semana en temporada, que está a solo 2 horas y media de distancia.”

Nunca ha sido tan fácil montar una oficina en casa, porque internet rápido con 300 MB por segundo y volumen de datos ilimitado solo cuesta alrededor de 35 euros al mes.

Y no lo dude: la situación con Gibraltar y el acuerdo final sobre cruzar la frontera probablemente estén a meses, si no semanas, de estar finalizados.

«Va a traer mucha más confianza para invertir en el área y ya casi está hecho», agrega Ben, quien se hizo cargo de la agencia de manos de su padre Ian hace unos años.

«Una vez que se firme y se acuerde será muy positivo para Sotogrande y todo el Campo de Gibraltar».

Para obtener más información, comuníquese con Holmes en www.holmesotogrande.com